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京东双11分裂转变:京喜上线主攻下沉市场 百亿补贴火力全开

   日期:2019-10-16     来源:www.nvzhuangpifawang.com    作者:女装批发网    浏览:759    评论:0    
核心提示:在双11十周年之际,京东也有了不同的思路。

  在双11十周年之际,京东也有了不一样的思路。

  “下沉市场是京东将来进步的一个重要方向,大家也期望深耕这个市场。”10月15日,在接受记者采访时,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,“自己的思路和方法是,通过主站下沉以及京喜下沉双轮驱动、双管齐下。”

  京喜是京东主打社交电商和下沉市场的独立产品,已于9月19日悄然上线APP和微信小程序。在15日的京东双11启动会上,韩瑞正式宣布了京喜上线的消息,并表示将在双11期间联合企业为顾客供应巨额补贴,备货超越亿件一元爆款产品。

  与此同时,京东主站内将推动大秒杀业务,与京喜配合杀入下沉市场。“大家在主站对秒杀进行了升级,成为大秒杀业务,它将是将来主站下沉的尖刀。”韩瑞介绍道,“围绕京东既有提供链,大家也会拓展工厂直供的产业园。大秒杀可以说是把C2M及工厂直供的提供链进行更好整理,并向顾客传递。”

  京喜正式上线

  用“千呼万唤始出来”形容京喜,可谓贴切。

  早在今年二季度财报发布后的电话会议上,京东方面便提到,将在10月1日前后升级在微信的一级入口,将微信第一入口打造成一个专门针对微信生态、尤其是女性和低线市场的新的模式。

  此后,京东方面在多个场所也提到,即将上线独立的聚焦下沉市场的产品。现在,京喜便是最后“成品”。

  “京喜是京东旗下全新的社交电商平台,玩法是全新的,提供链也是全新的。”韩瑞告诉21世纪经济报道记者,“它跟京东主站的提供链有融合,但是独立的团队负责,有独立的运营操作方法。”

  不过,围绕外界期待已久的京喜上线微信一级入口一事,韩瑞向21世纪经济报道记者称,现在仍在测试中。“微信的一级入口是京东和微信合作的最重要的资源之一,所以大家在这里任何的动作都会非常谨慎。这个入口京东已运营了五年,其中有大多数京东老用户,所以任何变化大家都会进行严谨的测试。”

  京喜的上线,标志着京东正式将触角伸到了拼多多主战的下沉市场,而这并非毫无理由。从当今各项数据来看,下沉市场在电商中的价值渐渐凸显。

  以今年的618为例,阿里方面,聚划算作为聚焦下沉市场的战场,拉动了天猫近三分之一的成交额;京东方面,低线市场的订单额同比增幅是京东整体增幅的两倍;而对于拼多多来说,低线用户的表现就愈加显眼,截至6月5日11点的3亿笔订单中,来自三线及以下城市的订单占了70%。

  不过,为何肯定要使用独立APP的方案?前腾讯及京东策略解析师、电商天使投资人李成东向21世纪经济报道记者解析称,京东推出独立的“京喜”,是其进攻下沉市场的策略行动。“下沉市场的购买力与京东主站不一样,这就逼着京东去单独做这样一个产品,在产品的提供链、企业上都要做一些调整。”

  “如果不分出来,价钱就很难分开,京东的用户很难在拼购内找到与拼多多可比的价钱。”艾媒咨询CEO张毅直言道,“分开来之后,京东可以用另一套体系组织单独的提供商和有关费用,与拼多多抗衡。”

  巨额补贴应战

  除了双11前夕上线京喜之外,京东今年还憋了不少大招。

  “在双11期间,大家会在平日优惠的基础上继续进行大幅优惠,是实实在在用真金白银去补贴非常高认知的爆款单品,包括平时的用品。”韩瑞直言道,“今年京东双11最大的亮点是,这是大家史上优惠力度最大的双11。”

  韩瑞用“一应俱全”来形容今年京东百亿补贴的覆盖范围。无论是高客单价、高认知的产品,还是较低客单价、平时的用品,此次双11均会有所补贴。品类则涵盖3C电子到消费品到服饰,甚至覆盖到生活服务类产品如大健康、大汽车、医药等领域。

  需要注意的是,京东的百亿补贴并非单纯“砸钱”,而是意在协助品牌商强化与用户的联系。“从这一点上,大家非常尊重品牌商的意愿,他对价钱上有要求,京东绝不会逾越。”韩瑞称,“大家任何形式的让利,不仅是因为有实力,更多是期望尊重品牌意愿,用一种更合理的方法向用户传达品牌商的信息。”

  京东方面预计,今年双11期间,京东将卖出12亿件低价好物,触达超5亿下沉新兴市场用户。

  此前有拼多多用户向21世纪经济报道记者表示,京东主攻下沉的京喜平台产品数量远不及拼多多,价钱也不够吸引人。但现在,借着双11的契机,京东即将与拼多多之间,展开价钱上的“肉搏战”了。

 
标签: 京东 双11
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